楼市传统“金三银四”时期，房企销售业绩如何？

克而瑞发布的最新数据显示，4月，TOP100房企实现销售操盘金额2846.8亿元，累计业绩来看，百强房企1-4月实现销售操盘金额10181.7亿元，同比降低6.7%，整体延续止跌回稳态势。

从房企销售阵营看，保利发展稳居榜首位置，前四月销售操盘金额806.1亿元，绿城中国、中海地产销售金额分别为710.2亿元、613.9亿元，华润置地、招商蛇口位居第四、第五位，销售额为616.1亿元、473.1亿元。

此外，万科地产、建发房产位于四百亿阵营，销售额分别为428.5亿元、426.7亿元，华发股份、越秀地产、滨江集团卡位最后三个TOP10位次，销售金额分别为353.1亿元、312.4亿元、272.4亿元。

鉴于楼市仍在恢复进程中，4月百强房企各梯队的销售门槛也出现一定分化，TOP10、TOP30和TOP50房企的销售操盘金额门槛均有不同程度提升，而TOP20房企销售操盘金额门槛同比降低8.9%至112.6亿元，TOP100房企门槛降低3.1%至17.9亿元。

在今年召开的业绩发布会上，房企已鲜少提及销售目标，大多判断将维持在近年平均水平。业内表示，这说明房企不再唯“销售金额”论，将聚焦高质量发展部分，提升签约回款率，以优质项目修复毛利率。

在销售策略上，房企多实施“一城一策、因城施策”营销策略，以加快应对市场的反应速度，确保每个项目都有合理流速，持续去化的同时优化区域土储结构。同时，加强自有渠道的建设力度，通过数字化营销降本增效。

因销售市场冷热不均，当下房企在投资时也聚焦高能级城市，以效率为先，更加关注收益确定性高的项目。唯有在一线或强二线城市的核心板块，才会拼财力大手笔拿地，由此今年地市也屡屡诞生“地王”。

克而瑞表示，2025年4月，楼市新房供给持平上月，但成交环比回落，成交规模与去年同期基本持平。预判5月，新房成交规模绝对量预计与4月持平或小幅微增，同比或持平去年，延续弱修复态势。

值得注意的是，近年来，中央持续强调建设安全、舒适、绿色、智慧的“好房子”，2025年“好房子”首次写入政府工作报告，房企争相加大高品质住房供给，为新房市场注入了一股增长新动能。

平安证券表示，据第七次人口普查数据，全国范围内住房存量中2000年前建造的房屋面积占比达31.2%，80%的居民居住环境无电梯，中长期潜在“好房子”需求依旧旺盛。加大高品质住房供给，有望更好满足市场对于“好房子”的期待，加速改善需求释放，助力楼市止跌回稳。

“核心一二线城市中，北京、上海、深圳、成都、杭州等受供给约束日益加剧，未来成交放量程度主要取决于高端住宅供应，若有区位佳+产品力强的适销盘入市，短期内市场热度还将延续。”克而瑞称。

中指研究院表示，4月25日，中央政治局会议强调“持续巩固房地产市场稳定态势”，楼市各项支持政策有望加快落实。从市场表现来看，重点城市新房销售延续同比增长态势，未来随着房地产供需两端政策落位，叠加优质项目供给增加，预计核心城市市场有望继续修复。

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孙梦凡

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